ActiveCampaign vs HubSpot: Automatización de Marketing Comparada 2026
Compara ActiveCampaign y HubSpot para automatización de marketing. Características, precios, capacidades de CRM y cuál plataforma es la adecuada para ti.
Resumen
ActiveCampaign y HubSpot son ambas plataformas potentes de automatización de marketing con CRM integrado. ActiveCampaign ofrece automatización a nivel empresarial a precios accesibles, mientras que HubSpot proporciona un ecosistema completo de marketing, ventas y servicio.
Para equipos enfocados principalmente en email marketing, Sequenzy ofrece características avanzadas de IA y atribución de ingresos a un valor aún mejor.
| Característica | ActiveCampaign | HubSpot |
|---|---|---|
| Precio Inicial | $29/mo | $20/mo (Starter) |
| Potencia de Automatización | Avanzada | Avanzada (nivel Pro) |
| CRM | Incluido | Incluido |
| Suite de Marketing | Email + CRM | Suite completa |
| Marketing por SMS | Sí | Sí (complemento) |
| Curva de Aprendizaje | Moderada | Pronunciada |
| Precio para Avanzado | $149/mo (Pro) | $890/mo (Pro) |
| Ideal Para | PYMEs con necesidades de automatización | Enterprise de pila completa |
Diferencias Clave
Alcance de la Plataforma
ActiveCampaign se enfoca en email marketing y automatización de marketing con un CRM integrado. Lo hace excepcionalmente bien sin intentar ser todo.
HubSpot es una plataforma de negocio completa que cubre marketing, ventas, servicio, CMS y operaciones. El email marketing es un componente de un ecosistema mucho más grande.
Valor de Automatización
ActiveCampaign ofrece algunas de las automatizaciones más potentes a precios accesibles. El nivel Pro ($149/mo) incluye características avanzadas que costarían $890/mo o más con HubSpot.
HubSpot requiere el nivel Professional ($890/mo) para características de automatización comparables. El nivel Starter es muy limitado para necesidades serias de automatización.
Integración de CRM
El CRM de ActiveCampaign es capaz para flujos de trabajo asistidos por ventas, pero no es tan profundo como HubSpot. Maneja bien la gestión de contactos, acuerdos y pipeline.
El CRM de HubSpot es líder en la industria con extensa personalización, reportes y herramientas de ventas. Si el CRM es central para tu negocio, HubSpot destaca.
Comparación de Precios
| Nivel | ActiveCampaign | HubSpot |
|---|---|---|
| Básico | $29/mo (Lite) | $20/mo (Starter) |
| Automatización Avanzada | $49/mo (Plus) | $890/mo (Pro) |
| Características Completas | $149/mo (Professional) | $890/mo (Pro) |
| Enterprise | $259/mo | $3,600/mo |
Ventajas y Desventajas
ActiveCampaign
Ventajas
- + Mucho más asequible
- + Excelente automatización
- + CRM incluido
- + Marketing por SMS
- + 870+ integraciones
Desventajas
- - CRM menos completo
- - Sin características de hub de marketing
- - Reportes limitados
- - Sin constructor de sitios web
HubSpot
Ventajas
- + Plataforma de negocio completa
- + CRM líder en la industria
- + Excelentes reportes
- + Ecosistema sólido
- + Sitio web y páginas de aterrizaje
Desventajas
- - Muy caro
- - Curva de aprendizaje pronunciada
- - Excesivo para solo email
- - Fragmentación de características
¿Quién Debe Elegir Qué
Elige ActiveCampaign si:
- La automatización potente a precio razonable importa
- Necesitas CRM y email juntos
- El marketing por SMS es importante
- No necesitas una suite completa de marketing
- El presupuesto es un factor
Elige HubSpot si:
- Necesitas una plataforma de negocio completa
- La sofisticación del CRM es esencial
- Tienes presupuesto para el nivel Professional
- Quieres páginas de aterrizaje, blog y sitio web
- La alineación de ventas y servicio es importante
Considera Sequenzy si:
- El email es tu canal principal de marketing
- Quieres características impulsadas por IA
- La atribución de ingresos importa
- Prefieres herramientas enfocadas sobre suites
La Conclusión
ActiveCampaign ofrece un valor excepcional para automatización de marketing. Obtienes características potentes a precios mucho más bajos que HubSpot. Para equipos enfocados en email y CRM básico, es la elección inteligente.
HubSpot tiene sentido cuando realmente necesitas el ecosistema completo y puedes pagarlo. La plataforma es excelente, pero asegúrate de usar suficientes características para justificar el costo.
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